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    童裝成營收主力!資本爭相布局,進場玩家如何突圍?
    作者:中國童裝新傳媒 時間:2022-04-08 評論(0)

      3月30日,森馬服飾披露2021年年報,公司實現營業收入154.20億元,同比增加1.41%;實現凈利潤14.86億元,同比增加84.50%;營業成本較上年同比下降2.46%,毛利率同比上升2.28%。

      

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      01、童裝為營收主力市場規模持續擴容

     

      從業務結構來看,兒童服飾業務是森馬服飾營收的主要來源。2021年公司兒童服飾業務實現營業收入為102.72億元,同比增長1.38%,在總營收中占比66.62%。

     

      在童裝品牌方面,森馬服飾擁有巴拉巴拉balabala、馬卡樂MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌,還有Thechildren'splace、AsicsKids兩個被授權品牌。其中,巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市場占有率、渠道規模等多項指標遙遙領先其他企業童裝品牌,在國內童裝市場位居第一。

     

      中銀證券研報認為,未來森馬服飾深化內部孵化、代理等方式將多個品牌納入童裝品牌群,將品牌進行多維度覆蓋,擴大品牌矩陣。同時巴拉巴拉品牌預計進一步擴展海外市場,持續新增擴張版圖,進一步鞏固童裝龍頭優勢。

     

      事實上,童裝市場被公認為是服裝領域的“最后一塊蛋糕”,父母口中的“吞金獸”們正在創造一個巨大的童裝市場。根據歐睿咨詢數據顯示,預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元,到2025年市場規模將達到4738億元。

     

      “童裝吸引關注的背后,是萬億母嬰市場在生育政策刺激下的快速增長,以及親子消費方式迭代下的細分市場需求!闭憬髮W管理學院特聘教授錢向勁表示,“我國童裝行業品牌化起步晚,從產業周期看,行業仍處在成長期階段,尤其是近幾年該行業的市場規模實現了快速擴容。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高,家庭對孩子的消費投入逐年增加,童裝市場消費熱度空前增長!

     

      一位不愿具名的業內人士表示,伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數提供支撐、“4+2+1”的家庭結構和“優生優育”的理念,以及85后、90后新生代消費者愿意為品牌和品質支付更高的溢價,童裝市場規模在這些“量”和“價”的雙重驅動下,增長空間可觀。

     

      02、各方勢力爭相入行如何突圍是關鍵

     

      據了解,目前童裝行業的主要玩家有森馬服飾旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鳥的MiniPeace、安奈兒的Annil等。童裝市場的迅速成長也吸引著新晉品牌爭相入行。2021年下半年以來,一些初創的童裝品獲得了資本的青睞。如童裝品牌星巷獲得數千萬元天使輪融資、童裝品牌幼嵐獲得近億元人民幣A輪融資等。

     

      此外,國內主要運動服裝品牌也擴大了對童裝的布局。今年3月,李寧體育新成立童裝公司,注冊資本2.5億元。

     

      那么如何才能在童裝賽道中突圍呢?Zinge服裝品牌創始人錢冰認為,業內企業需要找到自己的細分領域和優勢,提升品牌知名度和市場占有率,這將會是形成差異化競爭和市場優勢的關鍵所在。

     

      深圳市思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒向表示:“當下的童裝市場仍然集中度較低。長期精耕、專注于童裝的品牌,持續有競爭的優勢,采取的是商超、母嬰店+電商等復合渠道的經營模式,有其品牌+渠道方面的綜合競爭優勢。已建立起品牌知名度和美譽度的品牌,有望在這個行業率先得到發展!

     

      錢向勁表示:“隨著消費市場的進一步擴大以及資源向優勢企業集中,有助于巴拉巴拉等品牌在現有競爭優勢的基礎上,迎來進一步的發展機遇!

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